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万达集团重庆公司总经理 张云计
重庆蓝光和骏置业有限公司总经理 周国繁
重庆立业房地产顾问公司副总经理 沈光明
《话题背景》
话说，某日一开发商在以较低价格实现楼盘速销之后，长呼一气：“终于上岸了，你们(指同行开发企业)继续游吧。”一个“上岸”，一个“冬泳”，形象地道出了时下开发商“低价快销，回笼资金”和“坚守价格，等待回暖”两种截然不同的策略方针。事实上，策略背后正揭示着企业对未来走势判断的不同心态和企业实力、战略的差异。2008年即将划上句号，本期“功夫地产”我们请出三位嘉宾谈谈他们对未来的判断。
《现场实录》
“量”回升指日可待，
“价”盘整情理之中
魏如兰：我们在如今市场上看到“急于上岸”和“坚持冬泳”两种截然不同的企业行为。那么导致这两种决策行为的因素，主要有两点，一是企业对未来行业形势的判断，二是企业自身状况和发展战略。那么，站在各位嘉宾的立场上，是如何判断未来情势的呢?
周国繁：首先我认为，导致开发商选择“上岸”或者“冬泳”，其更重要的原因是企业自身状态。摆在第二位的才是对未来的判断。因为现在的情况已经不是企业能够主观改变的。经济环境恶化对房产行业的影响已经清楚显现。一些企业资金链绷不住了，低价速销，回笼资金，那也是不二的选择。当然我们不能把所有选择快销的企业，都理解为这种类型。也有出于资金快速滚动，以速度换利润的开发模式。
沈光明：以往重庆年均商品房消化量在1000万方左右，2007年意外的突破了2000万方，今年前11个月是1100万方。随着重庆商品住宅刚性需求的爆发，我推测从2008年开始，接下来几年每年的消化量应该都在1500万方以上。就价格而言，预计明年上半年，一些拿地较早的中小开发商可能还会在价格上做文章，使市场上价格战暗流涌动，但到下半年应该会逐渐恢复理性。所以我说，“量”回升指日可待，“价”盘整情理之中。
低于成本价卖房，非常危险!
魏如兰：各位是否赞同如今一些企业的上岸做法?
沈光明：我个人一直都很反对价格战。企业生存靠的是内功。如果说今年以前行业的变化都是量变的话，那么接下来两年必将发生质变。所以企业真正要具备的是变化的观念，创新的观念，在未来产品两极，消费细分的市场中活得更好。
张云计：消费者千万不能觉得买到便宜房子就一定是好事情。有些企业低于成本价卖房，在我看来这是非常危险的!降价的风险在哪里呢?有个比方说，你在拥挤的车流中过马路，现在你想快跑冲过去，或者退回去都非常危险。安全的做法是：小步挪过去。任何颠覆性的改变都可能引起巨大风险。我们万达项目今年就一次也没降过价，这是有数据可查的。
