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“淘房季”又来了。自11月份以来，由于部分房东希望赶在交易优惠政策到期之前完成交易，因此市场上出现了一批急售房源。数据显示，这类房源目前在整体市场中的比例已经占到了5%。
业内人士认为，尽管和去年10月份前后出现的“跳水”房源相比，目前的急售房业主心态较为乐观，但此类房源的议价空间仍明显大于非急售房源。同时，受急售情绪的影响，一批前期惜售的优质房源也重新入市。因此，对于购房者而言，目前正是一个淘“特价房”的好时机。
市场
5%房源贴上急售“标签”
二手房交易部分优惠政策即将到期，为能在12月31日之前完成交易和过户，部分业主放低了姿态，将所持房源推到了“急售”台上。中原地产、21世纪不动产、汉宇地产、科威国际不动产等沪上众多品牌中介均表示，自10月底以来，门店内的急售房源逐渐增多。
据汉宇地产统计数据显示，目前，急售房源在市场中的占比为5%。相关人员也表示，目前网上显示的急售房源数量已达到3万套左右。据中原地产相关人士介绍，除了一部分前期挂牌的房东由观望转为急售外，一些捂房惜售的业主近期也将房源重新挂牌，其中不乏一些优质房源。
对此，汉宇地产市场部相关人士分析，急售房源的出现反映了相关交易优惠政策即将到期对卖方出售意愿的“催化”作用，尽管这种现象目前尚未使全市二手房成交量大幅回升，但却能在一定程度上加剧当前市场买卖双方入市的迫切心情。
卖家
三类指标体现急售特征
在去年全球金融危机严峻之时，市场上也曾出现一批降价“跳水”的房源。不过，目前急售房源与去年的急售房源表现并不相同。据了解，目前的急售房源主要有三个特征。
特征一：有明确的时间节点
汉宇地产相关人士介绍，去年出现的急售房源大多因业主资金周转出现问题而出售套现，而目前的大多数急售房源业主则主要受优惠政策到期的影响，因此他们都希望能在12月31日之前完成交易过户。据了解，由于从看房、议价、签合同、贷款、过户这一过程大概需要一个月以上的时间，因此11月份之后，大多数急售房东都明确要求在一周到半个月之内出手。科威国际不动产相关人士则透露，目前，一些急售房东已和科威不动产签订独家委托协议，将出售房屋的日期限制在了一周之内。
特征二：议价空间较小
和去年部分业主的恐慌抛售相比，目前的急售房东心态似乎更沉稳一些。根据21世纪不动产上海区域市场中心相关人士介绍，去年“跳水”抛盘的业主能够接受的议价空间较大，以古北板块为例，该板块内部分房源2008年12月份时的价格已比2008年8月时下跌了约30%。但最近出现的急售房源议价幅度普遍较小，一般保持在10%以内。科威国际不动产相关人士也表示，目前，急售房东心态比较平和，他们并不担心房价会大幅度下跌。部分业主表示，如果不能在优惠政策到期之前以满意的价格完成交易，他们会收回房源，继续等待合适的出售机会。
特性三：无明显区域特征
据21世纪不动产上海区域市场中心相关人士介绍，去年金融危机时的急售卖家多为韩籍人士，在浦东、长宁等外籍人士集中的区域表现得比较明显。而目前出现的急售现象主要是受到优惠政策的影响，因此并没有表现特别突出的区域，在全市范围内比较普遍。
和卖方市场相同的是，部分买家也希望赶在优惠政策到期之前将房子买到手，以期省下一部分交易费用。因此，对于急售房东抛出的“绣球”，买方市场表现得十分积极。
买家
刚需购房者接盘更“爽快”
从今年3月份开始，小周就开始打起了买房的算盘。开始的几个月，是他在选房子，但从7月份开始，房价飙升，卖家接连不断地跳价，使得小周这个买家的地位变得十分被动，俨然是房子在“选”他了。眼见市场上的优质房源越来越少，价格越来越高，小周只能将买房的计划不断延后。10月底，他接到某中介工作人员的电话，称门店内新来了一套房源，和小周的目标很相符。小周看过房子，表示希望价格能在降低一些。经过买卖双方讨价还价，房子以低于挂牌价格6%的价格成交了。
和普通房源相比，急售房源的成交周期明显缩短。根据21世纪不动产上海区域市场中心提供的材料显示，目前在长寿路板块，急售房源的成交周期为3天左右，而普通房源的成交周期则为一周甚至更长。
对此，易居臣信相关人士分析，目前，部分刚性需求购房者的购房意愿较为迫切，他们一直在不断寻觅合适的房源，因此当市场上出现新房源之后，这部分购房者的接盘意愿也较强。由于急售房价格比区域内条件相同的房源价格相对较低，具备一定的优势，因而更容易吸引到刚性需求买家的关注。
合富置业相关人士表示，有些房源是购房者前期就已经看中的，之前因为价格的关系导致房源没有顺利成交，如今房东肯在价格上作出让步，使得买家“回头”，从而促成了交易。
另外，对于急售房源，中介人员往往大力推荐，高“曝光率”也加快了急售房源的成交速度。
攻略
急售卖家：合理定价，争分夺秒
目前距离税费优惠政策到期仅剩一个多月的时间，已经是决定急售卖家能否享受交易税费优惠政策的关键时期。
然而，市场急售房源众多，业主想要在规定时间内将房源出手并不容易，其中，房价的定位就是关系出售速度的关键因素。定低了，业主觉得房子没有卖到好价钱；定高了，难免落得无人问津的境地，或者是不断地讨价还价，则浪费很多时间。
21世纪不动产上海区域市场中心相关人士建议，急售业主在定房价时应当注意以下两点。
一、根据市场行情适当调整价格。很多业主在决定房屋价格时往往是将中介门店内同类房源作为参照的。但事实上，目前整体市场观望情绪尤浓，很多中介门店内的挂牌房源价格已经不足以引起买方市场的关注。因此，建议业主将房源挂牌后，根据带看量和咨询电话的数量来合理调整价格。如果带看量非常多，则可以将价格稍稍调高。如果带看量非常少，且买家对房源并未表现出较大兴趣，则应当把房价调低。
二、向中介传递诚意出售的信息。面对门店内的多套房源，中介工作人员都是将他认为交易成功率较高的房源推荐给购房者。因此，急售业主即便以一个较高的价格将房源挂牌，也可以向委托中介说明自己的出售诚意，如价格可以商量或是房源附送哪些东西等，来提高房源成功出售的几率以及房源在中介推荐中的“曝光率”。
买家:分清真假“特价房”
议价空间相对放大，优质房源重现市场，交易政策优惠末班车即将“开”走，这一切都在说明，购房者已经站在了一个难得的淘房机遇面前。
不过，业内人士分析，淘房时代尤需戒骄戒躁，购房者一方面要及时了解和寻觅急售房信息，另一方面也要谨慎衡量房源品质，避免匆忙之中买到与实际需求不相符的房源，从而打乱了原本的置业计划，或是买到瑕疵房源。具体而言，购房者应当注意以下几点。
一、提高与中介的联系频率。据汉宇地产相关人士介绍，目前，不少中介工作人员在接到急售房源的挂牌之后，都比较倾向于联系以前看过房的“老主顾”。因此，购房者不妨将个人的联系方式和置业目标登记在中介门店，并尽可能地多和中介人员保持联系，询问急售房源信息。双方熟识之后，更便于中介人员主动在第一时间将急售房源推荐给购房者。
二、了解市场行情。市场瞬息万变，目前的市场形势与第二季度相比已存在较大差别。部分购房者因对区域市场行情了解不够深入，即使遇到了真正的“特价房”也还是犹豫不决，以致错失了购买良机。因此，业内人士建议购房者在衡量房源的性价比之前有必要重新对市场作一番调研，将目标房源周边区域的房价与市场现状了解透彻。如果遇到各方面品质都较高的“特价房”时，应果断出手。
三、检查房源品质。21世纪不动产上海区域市场中心相关人员指出，在搜寻“特价房”的过程中，购房者不能以价格高低作为房源性价比的唯一衡量标准。对于中介公司极力推荐的所谓“急售房”，购房者应将其与周边房源作谨慎全面的比较之后再作决定，而对于一些在朝向、采光、房型方面有明显硬伤的“特价房”，仍需慎重决定。
四、保护自身权益。因急售房业主往往希望尽快达成交易，因此可能在付款方式、时间等方面有比较严格的要求，甚至包含一些不合理的要求。此时，购房者因注意保护自身合法利益，规避交易风险。如尽量选择大型品牌中介公司提供的居间服务，在交易前作好目标房源的产权调查等。
