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“上半年做得很不容易。”保利房地产股份有限公司董事总经理宋广菊在接受本报记者专访时称。在陆续公布的上市公司中报中，保利地产的业绩可谓鹤立鸡群，在严酷的紧缩风暴中，保利为什么能逆市大幅增长？是大东家国资委的一路护航，还是保利自身有什么过人之处？
保利地产中报显示，上半年，保利地产累计实现销售面积131.4万平方米，同比增长39%；实现销售金额107亿元，同比增长35%。完成公司全年240亿元销售金额目标约45%的业绩后，宋广菊坦陈，“行业形势一天不如一天，不努力不行。”
全国化铺陈的后发优势
“全国化战略”是宋广菊在接受记者采访时谈到最多的一个词。自2002年确立全国化发展战略后，保利一直在以稳健的方式进驻各个大中城市，到目前为止，保利已经进入全国20个大中城市，基本覆盖了所有重点经济中心城市，且80%以上的项目资源集中于经济附加值高、市场空间广阔的一线城市。
京沪深出现低迷的行情，并不代表其他地区同样滞胀，这颇有“东山不亮西山亮”的味道。
宋广菊认为，全国化战略实施的相对成功是保利地产如今可以在行业低潮期稳健前行的主要原因。这些项目就像种子一样，被撒向全国各大中城市，如今正在陆续开花结果。
2008年上半年，保利实现房地产销售面积131.4万平方米，销售金额107亿元，其中南海保利花园 项目实现销售11.1亿元、北京保利香槟花园 项目实现销售6.53亿元、上海海上五月花项目实现销售10.5亿元、武汉保利心语花园项目实现销售7.05亿元、沈阳上林湾项目实现销售3.38亿元、重庆保利香槟花园二期实现销售5.7亿元。各地项目的顺利销售对保利的业绩贡献不言而喻。
据记者了解，保利地产目前共有在建、拟建项目61个，分布在全国各地，占地总面积1287万平方米，规划总建筑面积2402万平方米。
“如果没有这个前瞻性决策的顺利实施，不会有今天的保利。”
保利地产“全国化”跑赢大市 “大保利”的溢价空间
在以往的发展过程中，保利留给公众的印象一直是国资委背景，资金实力雄厚。如今市场每况愈下，很多人认为，保利的国企背景是其与大多数地产商不同，仍能稳健前行的重要原因，但事实上，国资委下属的地产上市企业很多，而能管理至出类拨萃的也并非多数。
“很多接触我们的人都说保利不像国企，因为我们的作风的确与其他国企有着本质的不同，我们一直是在踏实做事，为顾客着想。”宋广菊说，“这要源于我们的品牌定位非常清晰，主张打造企业诚实、可靠的形象。”
谈文化、谈品牌，这被很多企业看作是一件空洞的事情，在宋广菊这里却被赋予了更多重要的涵义，得到了加倍的重视，她坚持认为品牌战略实施是保利地产(企业专区,旗下楼盘)能取得如今成绩的又一个关键原因。
“在有限的市场份额中，消费者凭什么选购你的房子？靠的就是品牌带来的影响力，和消费者对品牌的信赖程度。”
当然，不能不说母公司保利集团的品牌溢价，无形中起到了对保利地产的覆盖作用，高价回收圆明园国宝，斥资打造“小众化”保利剧场，都在不断地加固“保利”的堡垒形象。
