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许多楼盘都直接将价格作为宣传重点。
近日，记者从市房产交易中心获悉，9月份惠城区商品房交易均价为4899元/平方米，较上月5244元/平方米有所回落，这也是自6、7、8三个月该项指标持续徘徊在5000元/平方米左右后的首次“破5”;当月成交套数为902套，在传统的“金九”营销旺季较往年显得相对平淡。业内人士指出，随着推盘量的增多和销售高潮的到来，市场竞争将更为激烈。不少开发商已开始加大宣传推广力度，尤其以在主流媒体投放为主，其中将价格作为卖点的楼盘广告越来越多。
9月推盘以三房居多，双节联动带热市场
纵观9月份推向市场的产品，涵盖了从小户型到别墅各种类型。小户型的热度仍在延续，9月份推盘的就有丽格国际公寓、南湖明珠3期、云天华庭和富力·丽港中心国际公寓等。虽然均价大都在5000元/平方米以上，有些甚至高达7000元/平方米，但凭借优越位置或品牌信誉，大都取得了不错的销量。高端物业方面，9月面市的就有奥林匹克花园2期别墅、雅居乐·白鹭湖一线湖山洋房君湖会、东方威尼斯2期(发布新品)等。同时，一个显著的特点是推盘量最多的是以三房为主的住宅，如御景华城、骏景豪庭、日升昌·阳光御园等，这也吸引了很大部分居家置业者的目光。市房地产业协会会长谢潭职认为，现在的关键问题是惠州商品房两头小中间大，而占大头的普通商品房目前也并没有完全打开销路。市场要想大面积回暖，还有大量工作要做。因此，这部分产品接下来的市场表现尤其值得关注。
在营销活动方面，9月份适逢中秋节、教师节、国庆节，各楼盘可谓精彩不断。今年中秋小长假首次施行，又恰逢周末，开发商们纷纷使出浑身解数，营造中秋团圆气氛，力图借此开启“金九银十”的销售旺季。中秋节假期，观景赏月、歌舞表演、月饼DIY、抽奖猜谜、亲子游园等活动精彩不断。而由于今年“十·一”提前放假，几个楼盘都选择在9月底的29、30日两天推盘，同时也很多楼盘也将中秋和国庆结合起来安排活动，为“十·一”黄金周预热，提前蓄客。
开发商加大推广力度，明示价格成为趋势
据了解，参与今年“金九银十”竞争的楼盘多达上百个，这么多楼盘同时推向市场，这在惠州楼市发展史上还从来没有过，竞争激烈自然不在话下。不少开发商纷纷加大宣传推广的力度。江北某大型楼盘营销负责人冯先生表示，吸引更多人到售楼处，将成为决定营销成败的最关键问题。“我相信自己楼盘的品质和环境绝对能够打动购房者，只要他踏进我们的售楼部。”他认为，如何让更多的人知道项目，大众媒体的宣传必不可少。该楼盘通过两个多月的市场调查，研究发现本地主流报纸媒体的覆盖面最广，舆论影响力最大，遂加大了在此主流媒体的广告投入，引得众多购房者慕名前来。
同时，如果仔细观察近期的房地产广告，尤其是报媒广告，你会发现地产广告的内容正在发生明显的变化，越来越多的楼盘开始把价格与折扣作为最大的卖点。“3×××元/平方米起”、“首付6万元起”、“CBD破3”等广告语不断冲击着消费者的视线，让人怦然心动。有的广告还直接用较大篇幅来刊登房价表格，列出户型、面积、首付、月供等关键数据，一目了然。
此外，明示价格的趋势也开始向新盘和高端盘蔓延。业内人士表示，以往大多是尾盘销售期采取这种方法，而现在惠州不少新推楼盘甫一推盘就直截了当地喊出“××××元/平方米起”的口号，如光辉年代、益鑫大厦等。连一向“矜持”的高端物业也开始直接“叫价”，碧桂园·山河城、合生·帝景湾、雅居乐·白鹭湖等楼盘的近期广告都直接亮出价格。某高端楼盘营销负责人笑言，这是“与时俱进”，并表示采取何种营销手段与楼盘品质无关，只是不同阶段的主诉求点不同。金宝山庄是较早采取公示价格方式，并取得销售佳绩的代表，金宝集团总裁向东直言，在当前的市场形势下“必须这样”，因为就目前来讲，最能打动消费者的还是价格，购房者也越来越重实惠，重性价比。可以预见，曾经在地产牛市中弥漫的浮华奢侈的广告风格正在减少，更多的楼盘将把宣传重点转向价格等实质要素。(
